【联想】联想pc业务逆市增长的秘密是什么？

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    联想pc业务逆市增长的秘密是什么？

最近，联想发布了2017-2018财年q2的财报。这是一份不错的财报，仅仅过了一个季度，联想就实现扭亏为盈，净利润达到了1.53亿美元。花旗银行将联想评级上调为“买入”，并将目标价升至6元。

联想强势复苏的背后，最值得关注的看点是联想pc业务的亮眼表现。仅仅在几个月前，还有一些人看衰，现在联想pc业务逆市增长、王者归来，幕后到底发生了什么呢？

01联想pc业务的王者归来

伴随联想财报的发布，还有一则重要的消息：联想与富士通达成协议，成立pc合资公司。按照idc公布的q3的pc市场数据，联想的全球市场份额为21.6%，富士通为4%，两者相加的市场份额为25.6%。这意味着联想在并购富士通的pc业务后，重归全球pc市场的老大宝座！

很多人调侃说，联想的这个pc老大是买来了。这话也对，也不对。也对，是因为联想成为全球pc第一，富士通的pc业务的加入很重要。pc市场相对成熟，发展的规律就是整合，联想在这方面具有非常强的经验。往远了说，并购ibm pc在联想成为全球pc市场领军者中起到了关键作用。往近了说，联想与nec的pc业务的整合也创下了成功的业务整合案例。

与富士通pc业务整合后，将有助于联想在日本乃至全球市场强化核心竞争力。花旗银行就认为，富士通拥有医院、政府等高端企业客户群，联想与富士通的合作将能助力联想的全球销售布局。

也不对，是因为联想pc业务的王者归来是真正的王者归来。除了重回全球pc市场第一之外，联想的pc业务的营业额还取得了超过大市的增长，同比增长7%。按照idc的数据，第三季度全球pc市场的出货量同比下降了0.5%，显然联想的pc业务跑赢了大市，实现了逆市增长。

更重要的是，这种增长是健康、良性的增长，联想的pc业务保持了业界领先的利润水平，同时，联想在所有大区都实现了盈利，其中在欧洲-中东-非洲和拉美、亚太表现尤其突出。在工作站、可插拔等高增长领域，联想增长快速，可插拔出货量增长超过14%、工作站出货量增长达11%、平板电脑出货量增长近9%。尤其这个平板电脑的增长数据很让人吃惊，因为全球平板电脑市场已经连续12个季度下滑，q3同比下滑了5.4%，联想能有如此强劲的增长堪称亮眼。

02背后到底经历了什么？

联想pc业务王者归来，背后到底经历了什么？

以联想pc中国市场为例，管中窥豹，可见一斑。今年5月，老将刘军重回联想，担任联想集团执行副总裁兼中国区总裁，领导中国平台及中国区个人电脑与智能设备（pcsd）业务，担当起复苏联想中国区尤其是pc业务的重任。

刘军在内部掀起了一场变革，首当其冲的是在渠道上。这几年，伴随电商的强势崛起，pc的线下渠道不断萎缩，困难重重。但是，从去年开始，新零售炙手可热，线上与线下融合成为渠道变革的方向。这时候在线下渠道上实力强劲的联想拥有难得的机遇。

刘军在渠道上的变革，主要的核心是从以产品为中心转变为以用户为中心，这也是新零售的内核。以联想五彩城4s店为例，线下专卖店不再是单一、死板的形象，也不再只是联想产品的销售，而是变成展示中心、客户中心，用户在这里感受到的不仅仅是联想的产品，更是一种智能生活体验。

服务也在成为联想线下门店的新核心竞争力。如果你到联想的线下门店，你可以享用免费手冲咖啡，逛累了还可以k歌，以及不限品牌免费立体电脑保养服务。这里还成为联想与用户互动的阵地，联想4s店正在和不同品牌跨界合作建造主题店，例如联想和摩拜跨界的快闪店、香氛主题门店等等，在跨界中实现线下与线上的互相引领，实现针对用户的精准营销和运营。

当然，除了渠道的新零售变革之外，联想内部正在建立新文化。彻底摒弃唯上的文化，转变到以客户为中心的文化。忘掉曾经的老大，而是以创业的心态，重燃激情， “双手沾泥”。

可以说，联想中国区的这场变革，也是联想pc业务在全球的缩影。联想pc业务，正在放下昔日老大的架子，回归创业的初心，回归狼性的搏杀，这是联想pc业务王者归来的真正秘密。

03联想三波战略与ai的新时代

在今年7月，联想的第三届全球创新科技大会上，联想集团董事长兼ceo杨元庆宣布，“联想要赌上身家性命做ai，成为由ai驱动的智能变革的推动者和赋能者。”

杨元庆曾经提出过一个著名的联想三波战略：第一波是个人电脑业务，联想一直是这一领域的领导者，有着深厚的积累。第二波是移动业务和数据中心业务，联想将把它们打造成新的增长引擎。第三波是由人工智能驱动的基础设施+云、设备+云。

彼时，我写过一个文章：“从今天起，联想不再是一家pc厂商”。通过转型ai，联想正向着第三波战略（设备+云、基础设施+云）的新未来迈进。

“联想不再是一家pc厂商”的意思并不是说联想不再做pc了，而是说联想要超越传统的pc厂商，做新pc、做大pc。但是，联想以pc业务起家，第二波战略和第三波战略的实施，联想的新未来，一切又是构架在pc业务之上的。如果pc业务走向衰落，三波战略也将成为空中楼阁，更别谈什么成为ai变革的推动者和赋能者。

所以，联想pc业务王者归来，对于联想具有至关重要的意义。pc业务的健康、可持续增长，不仅为联想的未来业务提供强劲的投入保障，更是为联想向着ai时代的转型提供重要的基础设施和能力支撑。依托pc业务，又超越pc业务，在ai时代转型进化为一个新物种，联想在王者归来的pc业务支撑下，正在向着一个新联想进击。

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